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楊肅斌

世界杨氏联谊会sjyang  2012-12-07 17:10:07  阅读99993409次

楊肅斌

娓娓道來利惠人民生意經


大馬十大富豪之一丹斯里楊肅斌,業務遍佈全球,要約他做媒體專訪,有相當的難度。

近年他在本地市場似乎較沉靜,在特殊因緣下,他早前接受《投資致富》的專訪,對集團的業務表現、未來前景、藍海策略、及他個人的領導哲學等等,暢所欲言。

更重要的是,他可能借助標獲的WIMAX服務之25億令吉重大投資,在本地重新大展拳腳。

由楊肅斌率領的楊忠禮集團,是經濟低潮期的收購高手,主要因為管理團隊卓越,手握雄厚的資金,就算經濟不景,集團表現也仍然可圈可點。

楊肅斌娓娓道來,楊忠禮集團在經濟不景時表現仍然非常卓越,主要因為集團的業務模式不是以季度衡量,集團的業務模式是受管制資產,不像獨立發電廠特許權只長達21年,SERAYA電力卻是永久性的。

“我們鍾愛能夠長期提供強勢盈利和派息的公司,因此,就算經濟低迷,我們仍然手握雄厚資金,以為收購作出最佳準備。”

去年全球經濟衰退時,此集團把握良機收購了新加坡的SERAYA電力及升喜全球(StarHill Global),後者付出的購價只是半價,這些產業坐落在新加坡烏節路主要辦公樓及購物廣場,前者價格也非常“漂亮”。

他說,楊忠禮集團持續探討的業務,是對集團盈利、銷售帶來增長的業務,但卻不受每季度劇烈波動影響的業務。

有鑒於此,他有信心的說,楊忠禮集團接下來的業務表現預料還是相當出色。

他打比喻說,如果你在楊忠禮機構(YTL,4677,主板建築組)於1986年上市時投資了100萬令吉,今天,你的股票已值1億5000萬令吉,漲幅高達150%!

楊忠禮集團許多股東都是“長情”股東,他們成功把投資集團股票所獲得的賺利供孩子上大學,這些股東都致函給楊肅斌,向他道謝呢!

“我們都希望可以為長期股東提供可觀的回酬。”

集團如何把握現有低迷市場良機?

他透露,楊忠禮集團手握巨額現金及現金持續增長,因集團所擁有的業務,都創造巨幅現金,集團沒有爛賬,不像銀行業務,因此,集團擁有龐大的股息資金讓公司持續增長,相信在未來一年展現無限的商機,包括在電力、水供、洋灰、產業及WIMAX業務。

楊肅斌表示,集團探討的領域,必須是它擅長的領域,企業計劃不會改變,而且會持續探求更多層次盈利的業務,如水供、洋灰、電力、產業、產業信托和WIMAX,只要具備工程元素及可以增加集團的管理技術,楊忠禮集團都會有興趣。

如果與工程業務不相干,此集團不會涉足,如種植、藥劑或煙草等。集團的核心專長是建築與工程,鑒於深懂設計和興建,因此,集團興建的產業、酒店和購物中心成本都相對廉宜,任何與工程相關的領域,集團都具備優勢,如水供、發電廠等,這是集團自1986年以來具備的專長,從開始到現在都不曾改變。

集團雄心勃勃拓展的WIMAX服務,也是一項工程,它是屬於電子與電器工程,也是集團所擅長的工程領域。

成功秘訣:力量來自信仰

楊忠禮集團成功的基礎,是根據領導人的價值觀作為根基,楊肅斌是虔誠基督徒,把宗教教義貫徹在管理學上,最重要是不自負,所做的生意能夠為人類帶來裨益。

集團領導人也非常尊敬客戶的期望,做生意時必定非常謙遜,對客戶必須謙虛,否則不能做生意,“態度謙虛表示我們會慎重探討客戶所需及提供他們物有所值的東西,不管是從事任何行業,如發電業、水供、酒店業等。”

如從事房產業,集團會提供卓越的房產產品,確保房產價格會漲升,房產價格挺升對買家非常重要,因為它可以讓買家抵押購買第二間房子,或是取獲銀行一些額外資金經商。

“若房產價格下滑,你可能因而陷困而需填補不足的借款資金給銀行。有鑒於此,為買家提供物有所值的產品,是我們爭取從事的行業。”

楊肅斌說:“我們永遠銘記要為普羅大眾帶來裨益,這是我對上帝信仰的價值觀。”

集團的雇員,他都鼓勵他們相信上帝,不管是基督教的上帝或是其他宗教的上帝,也是他們需掌握的三大“語文”之一(上帝語文:擁有道德價值觀,不貪污、要勤奮、要廉正),雇員另兩個需掌握的“語文”是“人類語文”(在英國精通英文,在中國需精通中文,可以全面表達你的理想,讓大家聽從),以及“機械語文”(精通工具,如科技或其他從商的工具)。

楊忠禮集團一般可以擊敗其他競標者,脫穎而出,楊肅斌說,主要因為集團可以以五分一的價格出價,即可啟動建設工程。

如連接吉隆坡國際機場及吉隆坡中環廣場的ERL電動鐵軌,其他公司每公里需耗資1億5000萬令吉,而此集團每公里只需耗3500萬令吉,是全球最低廉的價格。

到底集團如何能夠做到?

他說,首先是不涉及貪污,二來是集團具有遠瞻的長遠看法,因特許權長達60年,再者,所有此項工程的出類拔萃大馬工程師,都是在英國訓練,但他們的收費並沒有以英國收費為標準,同時交出彪炳的成績單。

他認為,高達450萬至500萬人口乘搭電動火車,收費只是35令吉,非常低廉,比德士更廉宜,讓大家都非常高興。

在倫敦,這類相同的電動鐵軌火車,車費比大馬高出5倍至10倍。就算一半的路程,車費也高出2至3倍。

這是楊忠禮集團以長遠目光為大馬作出努力,以提供人民非常卓越的產品和服務。

楊忠禮集團收購英國的韋塞克斯水供(Wessex Water)及新加坡的SERAYA電力時,都持有100%股權,沒有任何股權伙伴,有些人或許會認為,楊忠禮集團無法與其他人合作。

楊肅斌說:“這說法是不正確的,因為我嘗試在我的生命中與所有的人攜手合作,但在這些年來,我發現很少公司像楊忠禮集團般,可以一起分享長遠目光的看法,因為我們收購資產後,很少說要脫售出去,但很多人卻半途可能就售股,多數只維持2至3年,讓集團感到有點沮喪。”

市場詭異難測,在市場低迷時,楊忠禮集團具備的長遠目光作風,也使它持有龐大現金進行低價收購,但集團的伙伴如果衰弱,因為它持有集團股權,卻沒有長遠看法,最終將拖累集團本身,這也是集團為何難以尋獲分享長遠目光的適當股權伙伴之因由。

楊忠禮集團卻擁有長期的科技公司伙伴,如集團與SIEMENS合夥約50年,律師和銀行也是長期的合作伙伴,陪伴大家一起成長。

集團沒有股份伙伴,是因為他們已把較早股份脫售,反而是公司小股東是集團的長期伙伴,他們多數是一般的小市民。

每年在公司大會看到他們時,楊肅斌都會非常喜悅,集團也為這些長情小股東帶來生活上的好處。

藍海策略

立意創新
闖過一波波藍海

楊忠禮集團所涉獵的業務,都是充滿挑戰,但是,楊忠禮集團在“藍海策略”學有專長,走別人從未走過的路,敢作出新嘗試,也是它的強項,並且會突破萬難往前衝。

1986年時,此集團在怡保巴占興建雙層廉價排屋,增設多一間睡房和一個客廳,仍然以2萬5000令吉售出。

當時的廉價屋興建,一般是600平方尺,五層樓高,沒電梯,兩間房,這類傳統的廉價屋,難容納人口眾多貧苦人家。

楊肅斌認為,貧苦人家孩子較多,這類傳統的廉價屋不太適合一般人居住,而作出上述改變。

結果,就算當時經濟衰退,市民仍然涌往搶購集團新設計的廉價屋,當時,集團也興建了上萬間。

這就是楊忠禮集團的“藍海策略”,做別人沒做過的事,也是集團秉持的業務策略方針。

集團也曾興建高樓建築物,日本公司需花21天興建一層樓,我們只需花7天就可以興建一層樓,主要是用科技取勝,這也是集團為何可以攫取許多工程的原因,這也是另一項“藍海策略”。

比方說興建醫院,一般公司需花3至4年,甚至可能長達7年時間完成,但楊忠禮集團卻是以一攬子設計方式,只花2年半時間就可完成。

興建獨立發電廠時,此集團首開先河通過發售馬幣債券融資,但其他機構都發售美元債券,美元會受匯率的波動,本地工程以馬幣債券融資則不受影響。這是全球從來沒有做過的事,也是集團另一個“藍海策略”。

再者,楊忠禮集團曾建議政府首開先河創造基建計劃公司(IPC)上市,讓公司可以提早5年上市,不需符合盈利要求的標準,而楊忠禮電力(YTLPOWR,6742,主板基建計劃組)是首家在此領域上市的公司。

如果沒有基建計劃公司上市計劃,集團的電力公司可能需要先興建發電廠,5年有利可圖,才可申請上市。集團也成功發售長達15年的債券融資獨立發電廠(當時只允許5年)。

“我們告訴政府,為何不採取主動的策略,因為投資者喜愛投資這類基建公司,不要阻止我(上市),只要允許這類公司上市,我可以到全球籌資,我當時也在全球籌集到21億令吉發展發電業。”

此集團當時背負16億令吉的銀行貸款,利息高達14%,楊肅斌把這筆貸款撤回,賺取了2億多令吉,這是另一個籃海策略,不是集團與國家能源(TENAGA,5347,主板貿服組)打好關係取來的。

他認為,許多人都簡單看待事情,不懂得如何做,也以為此集團很輕易獲取合約,卻不知此集團背後經歷的痛苦,花了不少的心思,才取得政府信任。

人生當中難免會面臨各類坎坷挑戰,當楊忠禮集團當初收購韋塞克斯發電廠時,英國報章當時就打標題看貶質疑:到底誰是楊忠禮集團?(Who's the hell of YTL?),當時的競爭對手是蘇格蘭皇家銀行(當時是全球第6大銀行集團,目前已破產),另一家對手是香港李嘉誠長江實業。

這項韋塞克斯投標工程計劃不容易取獲,但集團最終合約在握,在集團努力發展下,韋克塞斯在過去3年已崛起成為英國頂尖水供公司,這又是集團的另一項藍海策略。

集團過去面對過無數挑戰,但仍然意志堅忍,必須要游過藍海,做別人沒做過的事情,就必須更勤奮,不能坐享其成。

“我們的思維必須逃出舊框框,開拓沒人走過的市場,紅海策略就是大家一窩蜂做相同的事情,最後以削價戰取勝,這是我無法苟同的策略,我喜歡別人沒做過的事情。”

WIMAX服務對楊肅斌來說也是藍海策略,集團不與現有市場競爭者爭鋒,此集團會創造客戶從來沒有經歷的體驗。

只要WIMAX準備就緒,人民就會使用它,就像建設連接機場至市區的電動火車。

有人或許會質疑,機場不算很遠,此快速電動火車可行嗎?但有超過400萬人乘搭,這也是藍海策略的思維。

此計劃對集團來說也不簡單,因為火車樞紐行程安排時間不同,此集團就建議把此快速電動火車車站建立在吉隆坡中環廣場,以便市民轉車時更方便和便宜,才有35令吉的收費,否則,如果是200令吉的收費,誰會乘搭?

如果現在不建,以後再建,成本可能會更高了。

他說,挑戰無處無時不在,但此集團都會想盡辦法游過藍海,惟準備的功課也不可小覷,當然,也不是每一件事情都會100%正確,但至少吸取一些經驗。

他對WIMAX信心滿滿,此服務的技術伙伴是絕佳的,來自美國的思科(CISCO)及提供配備的三星(SAMSUNG)。

他相信這是充滿刺激的體驗,相信年輕人需要它,也喜歡它,以追上時代前端和領先世界,知識是一種權利,權利在你手上,有智慧的人會都知道如何善用它。

管理哲學

有人就有貪腐
正確道德須確立

由楊肅斌領導的楊忠禮集團,每年交出令市場驚嘆的成績單,他的管理和領導哲學,自然有其獨特的一套。

他說,相信上帝很重要,否則,會欠缺道德觀念,若沒有道德觀念和廉正,任何的商業都難以持久。

“我閱讀過許多人失敗的案例,從以前的希臘帝國、羅馬帝國、布列顛帝國至中國和印度皇朝的帝國,都告瓦解,沒有人經得起時間的考驗,共同的因由是貪腐敗國,只要有人的地方都會發生貪腐。”

公司要奠定非常強勢的基礎,道德觀念價值不可或缺,就算有任何的經濟風暴,公司都將經得起考驗,屹立不倒。

經濟如果建立在判斷力改變(shiftingsense)基礎上,是可怕的,判斷力改變是由貪婪的人主張,貪婪無厭的人沒有扎實的基礎,只有低劣的素質,一旦風吹雨打,都很容易摧毀。

亞洲面對這一次全球金融風暴的吹襲,所受打擊較輕,主要因為經歷過1997/98年的亞洲金融風暴歷煉,西方人面對的打擊較慘重,許多人失去工作,都是因為一些不行正道的人搞起的金融風暴,導致許多無辜的人遭殃。

集團的成功不是因為非經濟關係,集團取獲英國的韋塞克斯水供工程,並不是因為拜訪過首相布萊爾的關係,取得澳洲的輸送業務,也不是因為拜見了澳洲總理。新加坡合約的情況也是如此。

因此,在大馬,如果商業價值不能超越“非經濟因素”,是難以經商的。集團非靠“非經濟關係”取獲合約,這對集團管理人員和員工辛勤付出的血淚汗是不公平的。

“有人說我是某首相的乾兒子,以為我們很容易獲得合約,我感到非常恥辱,這是非常錯誤的想法。”

大馬不能以此方式(非經濟因素)持續經商,如果持續下去,會引發民眾不滿,因為系統沒有改善,將影響他們日常的生活。

“我感到很難過,因為集團是全球最佳的水供公司之一,但在大馬卻沒有涉足任何水供計劃。”

楊忠禮集團目前85%的業務是在海外,不是在大馬,主要是因為沒有選擇。

他相信,現有政府近期展開的開放開明政策,如放寬外資委員會措施,是前所未有及親商的,它提供不同的概念及實行藍海策略,值得贊許,也是此集團有意大筆投資WIMAX的原因。
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